Gastón Ricardo es el dueño y líder del Grupo GR, un conglomerado de empresas readaptada a la actualidad del mundo que reúne sectores como el agro, industria, servicios, hotelería, salud, real estate y más. Para los conocedores, sería como un Faro Verde pero emplazado en Carmen de Areco.

Si bien esta nota se va a centrar en la propuesta de este "loquito", que está cambiando ciertos paradigmas del agro argentino, hay que explicar el contexto del que nace esta nota. Y no, esta nota no es paga, ojalá lo fuera así los medios agropecuarios tendríamos más recursos para informar. Pero esta nota es de interés general y bien vale igual.

La semana pasada bajo el lema "Vení y probá el equipo que querés comprar", el Grupo organizó un Agro TD 360, una especie de mini Expoagro o AgroActiva. Sí, con las carpas, los baños, la pista central, las propuestas de los bancos y entidades financieras, un lugar para prensa, para comer, otro espacio con stands, otro de muestra para la maquinaria agrícola y mucho más.

Esto ya de por sí es bastante novedoso, por no decir disruptivo, pero encima había más. El espacio donde se exhibían los fierros no era solamente una demostración, sino un test drive. Cualquiera que fue tuvo la posibilidad de subirse a un tractor Bull y usarlo a su gusto. Y lo mismo para las sembradoras Indecar o para los equipos de agricultura de precisión de VAF Electrónica. Incluso quien escribe esta nota, luego de participar de eventos del agro durante más de 15 años, manejó un tractor.

¿Más? Si, hay más. Y en esta foto que está a continuación se puede ver una "locura": cada tractor que se podía usar tenía un cartel con el precio, una real rareza para en el agro argentino. Como si faltara poco la jornada contó con un remate de maquinaria usada DE CUALQUIER MARCA, con lo cual, muchos de los productores y/o contratistas que fueron se pudieron llevar un fierro financiado de la marca del Grupo o cualquier otro equipo usado de los que había.

El "loquito" detrás de todo esto

Mano a mano con RevistaChacra.com.ar Ricardo contó que desde la firma se propusieron hacer las cosas de otra manera: "La idea que tenemos como Grupo es hacer algo distinto, o sea, sabemos que ya existe todo, pero queremos llegar al productor y el contratista de una forma distinta. Les damos la oportunidad de hacer negocios reales, desde lo que ya conoce a lo que no conoce tanto".

Cabe destacar que durante el Agro TD 360 el Grupo además realizó una apuesta fuerte a un negocio poco explorado: desarrollar nuevas variedades propias de soja genéticamente no modificadas para poder exportarlas como materia prima para la industria pecuaria, pero también para industrializar en su planta que está en construcción.

"Buscamos siempre un win win, donde si logramos que el productor o el contratista rural gane más plata, obviamente que nosotros, económicamente, también nos va a ir mejor. Así que decimos no estar en AgroActiva e invertir ese dinero en nuestra propia muestra donde podemos mostrar todo lo que hacemos y ofrecemos y, además, cada uno que viene puede probarlo. Desde la maquinaria hasta la semilla, los servicios de certificados orgánicos, los insumos biológicos o químicos, el PT Farm, etc.", explicó.

Consultado sobre el remate de maquinaria agrícola usada (de otras firmas no propias) o el hecho de poner el precio de los fierros, sin vueltas, GR señaló que "al fin y al cabo, son negocios y yo creo que hay que ser claro. Hay un refrán que dice que los locos, los borrachos y los niños dicen la verdad, bueno... yo estoy un poco loco".

"A mí me gusta ser claro porque además es lo que quiero para mí. Si sos claro, después la decisión de comprar el tractor o no es tuya. No me gusta que si el tractor vale 52.000 dólares, después por la letra chica o lo que sea termines pagando 68.000. No me gusta eso, no me gusta que me lo hagan y por lo tanto, no me gusta hacerlo. Hacemos negocios y si vendo un fierro vení, probalo, usalo, decime que no te gusta, hacé las críticas que quieras que nos ayuda a nosotros a aprender y si lo querés comprar, págalo y te lo llevas. Punto", sintetizó con simpleza el dueño del Grupo.

"Hay que ser claro. Hay un refrán que dice que los locos, los borrachos y los niños dicen la verdad, bueno... yo estoy un poco loco"

Brasil el horizonte

¿Cómo ves esta empresa dentro de 10 años? "La veo no solamente en Argentina, sino replicada en Brasil. Ese es mi segundo objetivo, porque el primero obviamente es hacerlo más sólido acá en nuestro país", indicó y agregó: "Quiero desembarcar en Brasil y después ir creciendo. Cuando le ponés ganas, innovación, desarrollo y, sobre todo, cuando el gen de todos lo que trabajan acá es hacer eso, no hay límites".

"El mundo va cambiando muy rápido y si estás dispuesto a seguir ese cambio, se abren oportunidades de nicho de negocios que, la verdad, creo que no tienen techo. Antes el médico te decía que comer huevo te hacía mal y hoy te dicen que tenés que comer un huevo por día porque es la mejor proteína que hay. Fijate como cambia todo. El gen del Grupo GR, de la gente que trabaja conmigo es ese, el de decir 'che, innovamos en esto pero no nos quedamos acá, vamos por más'", señaló.

¿Cómo ves esta empresa dentro de 10 años?
"La veo no solamente en Argentina, sino replicada en Brasil".

Además de la llamativa presencia que impone Gastón Ricardo, para los conocedores del mundo del agro argentino también se destacan otras figuras que integran el Grupo. Por decirlo de alguna manera, tiene a líderes trabajando dentro de cada área. No nombramos ninguno para que no haya problema de cartel, pero para ejemplificarlo sería como el CQC de los primeros años, donde conductores o noteros, todos han construido notables carreras en los medios de comunicación. Ricardo vendría a ser el Pergolini que contrató a Andy Kusnetzoff, Daniel Tognetti, el "Pelado" López, Daniel Malnatti, Diego Iglesias, Daniel Tognetti, etc.

¿Cómo hiciste ese scouting casi futbolístico de figuras? Entre risas Ricardo contó que "realmente fue lo que más me costó y gracias por notarlo. Los fui a buscar uno por uno y algunos me llevó más de 3 años poder tenerlos trabajando acá. En general el dinero nunca fue el tema, era el desafío de hacer algo nuevo. En este campo hace años atrás pastoreábamos vacas y mirá lo que es hoy, es casi una expo agroindustrial con todas las letras".

"Muchos o casi todos trabajaron en multinacionales y a veces eso es como un seguro de vida. Estás bien, cobrás bien, tenés hasta la jubilación casi asegurada, pero yo creo que también a veces eso hace que pierdas un poco de pasión. Tenés casi 40 años y la vida más o menos resuelta. Así que los fui a buscar uno por uno. No me llamó nadie a mi para pedirme trabajo, los fui a buscar sin dudarlo y acá estamos, todos juntos trabajando", aseguró. 

Y finalizó: "Yo viajé a China y llegué a Areco ayer, esta muestra a campo con todos los detalles lo armaron ellos, yo no hice nada. Quiero esa gente para trabajar conmigo, quiero que tengan pasión en lo que hacen, que ganen más plata, que les vaya bien; porque además eso también me hace bien a mi".