¿Cómo financiar la máquina que compraste en Expoagro?

 Expoagro se ha convertido en el Cyber Week del campo argentino, con excelentes oportunidades en las cuales se debe avanzar.

El ambiente es muy bueno. Reencuentros con amigos, compañeros de la facultad, gente que hace mucho no se ve, 4 días para disfrutar con una buena disposición de compras. El mercado lo sabe y actúa.

En ese marco, las empresas se juegan su plan de ventas a partir de condiciones que durante el año son difíciles de volver a conseguir y ofrecen tasas inigualables. Los Bancos del sector bajan con todos los gerentes que vienen de diferentes lugares del país para encontrarse con sus clientes.

Los Bancos, que no son actores del agro, usan la muestra para que los vean y que sean asociados al campo. La experiencia indica que solo aplican su atención a un tiempo corto, no manteniéndose el mismo entusiasmo durante el resto del año. Por ello, se debe aprovechar porque no dura mucho.

Cómo analizar la financiación de esa compra

Primero hay que establecer el flujo de fondos básico para el próximo año, desde hoy. Básico: proyección de Ingresos menos Egresos.

Egresos frente al cambio de modelo económico es lo que mas cuesta asimilar. Los Gastos de Estructura se han disparado como el efecto de las deudas Comerciales y Bancarias. Es recomendable no descuidar el punto retiros empresarios o sueldo, cuánto se necesita para vivir.

Las deudas no se solucionan ahora con las devaluaciones, hoy aplican siempre tasas positivas que comprimen la rentabilidad.

A ese Flujo Original sumarle el Flujo de Fondos de la máquina a adquirir en su formato de Financiación. La financiación es 30% de entrega y resto 70% mas Iva a 4 o 5 años con pagos semestrales de Capital + Interés.

En el Flujo de Fondos de la máquina hay que considerar los Egresos por Financiación y cuándo empieza el Ingreso por su uso. Ya sea por reemplazo de una antigua, disminución de costos o expansión de área. De esta forma queda expuesto claramente el impacto financiero.

Si durante el primer año o año y medio el FF da negativo, es normal. Si persiste el FF negativo por 2 o mas años no se aconseja avanzar o reconfigurar el formato de asistencia. Mejorá el repago, la tasa baja de líneas en dólares.

Qué analiza el Banco

Hay parámetros que se consideran en general. Debería constituir un trabajo estratégico previo de la empresa con su estudio contable. Las Ventas y Disponibilidades deben ser igual o mayor que años anteriores.

Si la Disponibilidad bajó, su contraparte de ingreso. La deuda prolijamente estructurada y sin aumentos significativos, si lo fue que este bien justificada.

El "Ebitda" por sus siglas en ingles, pero lo simplificamos llamándolo "Resultado Operativo" que en el sistema financiero argentino es determinante. Mayor de un balance contra en anterior.

Fundamental si el Flujo de Fondos con la erogación de la maquina nueva, tiene capacidad de repago aún con escenarios complejos. Si esta todo en línea: aprobada. Pero esto recién empieza.

La maratón de liquidar el Crédito

Todos los productores están con el certificado de elegibilidad o el preaprobado del Banco. Hubo 280.000 visitantes, así que muchos están reuniendo documentación. Pero los plazos de liquidación y cupos son limitados.

Hay que tratar de entrar en los primeros tramos. Hay empresarios que se enojan cuando le piden actualización de IVA, Balances, Manifestaciones. Por el contrario, activarse y presentarlo con urgencia. Posiblemente haya 500 en espera.

Insistir conjuntamente con la empresa vendedora para la rapidez de resolución. El Banco quiere otorgar pero esta sobrepasado. La experiencia indica que en esta etapa es donde se pierden el 80% de las operaciones.

Finalmente, si avanza, prenda y liquidación. Se cerró un buen negocio.

La recomendación ahora es juntar a la familia abuelos, nietos, hijos y disfrutar esos momentos imborrables de cuando llega el camión con la nueva máquina al campo. Será parte del legado de recuerdos.

Nos encontramos en cualquier camino.